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家具定價的迷思

這一篇我是很久很久以前就有寫過

無奈當時有「言論管制」(我父親基蛋伯)

當時也有同業尋線找到這篇文

因為我除了自己開店外

還有幫家具的同業採購家具

所以..........有很多的壓力下撤文了

 

但是ptt上面很多板友都問我

殺價要殺多少

什麼東西多少錢是合理的

大家都對家具的定價很好奇

所以我才又重寫一次

這篇文章

不知道能留多久.........


關於家具的價格怎樣算合理

我先說說一般家具店的開價方法吧

關於家具店很多都沒有固定標價

是採取「口述」的方式

由業務的開價決定售價


業務的開價怎麼來?


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店家通常會有一個自己的成本

就是

家具成本+管銷費用+一定的利潤

這個部份沒有一定的算法

大多是成本加成的方式作為定價

如果按照這個定價法大家買賣就沒事了

以我自己的店為例

我的定價大約是產品成本*1.3

也就是毛利三成

扣除管銷費用一成

大約是兩成利潤

但是因為我不作廣告、沒有裝潢、冷氣

而且我沒有請業務

才能在薄利之中生存下去

有很多人以為我們家具很好賺

我只能跟你說

我每個月營業額大約是50~100萬

扣除成本每個月毛利大約是11.5~22.1萬扣除管銷部份

平均下來我跟基蛋伯、基蛋媽的收入是7.7~15萬

平均每月收入2~5萬

五萬塊一年大概也指有過年前比較有機會達到

平均起來大約3萬

有比一般人多嘛?

我的司機一個月固定就是4萬多

其實說真的也只是收入一般

我常常笑其實我是我們司機的打工仔

是因為我在還有兼著作一些副業

在中國幫忙其他家具店、建設公司採購家具

要不也是很苦哈哈

連去中國機票都不夠

(好!我承認我是藉機抱怨)

(難道!我錯了嗎?)

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所以一般的家具店定價

會跟著每間店的管銷、人事有所改變

有的店家定價是家具價格*1.4、1.5、1.6、1.7.......都有可能


但是一般人碰到的好像不是這一回事????


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通常你進去家具店

都不會標價(或是很誇張的價格)

都是等詢問之後

由業務員開價

業務員的開價又是怎麼來?


當店家的定價出來

店家會將定價告知業務

業務心理會有自己的開價

這個開價包含了公司的定價還有業務的業績獎金

假設今天店家定價在1萬元跟業務說

業務開價3萬

之後2萬成交

這2萬當中1萬公司收走

甚下的1萬便是按照一定比例成為獎金

中間的差額一部分變成業務獎金

剩下的便是店家多賺的

所以有時業務賣的價格太低

店家還會給予壓力呢!

(我自己在外面家具店工作的親身經歷)

就是因為業務這種人為的決定性太過不確定

所以價格的浮動非常大


沒錯!就是業務決定了價格



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業務開價的時候

 就已經註定了兩造雙方的攻防戰了

同樣的商品

哪怕在同一間店

不同業務有時報價也會不同了

不過這種狀況很少

因為通常業務都有一定程度的默契


所以關於「殺價」這件事.............

我沒辦法教你

無法跟你說明怎樣殺才能殺到正確價格

殺到沒利潤、店家也不可能賣

殺的不夠多、是你自己倒楣

所以如果你想要從這篇文章知道怎麼殺價

那我只能跟你說


「請作功課」


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要不然的話.........


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現在網路很發達

很多家具店都會將商品放在網路上賣

因為相似性太高

最後只能落於比價的紅海中


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所以網路上價格通常都不會太高

因為不需要給店頭業務

大多趨於家具店開得底價

不過價格方面也有一些陷阱


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這種陷阱??


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例如:

1+2+3沙發超低價,往往是只貼上單人沙發價格

價格本身未含運費

巧立組裝費、回收費、樓層費各種名目


撇掉價格陷阱的因素

還有一個最大的問題就是服務

通常網路商店有兩種

一種是打帶跑

一種是有實體店面的

打帶跑得賣家通常都賣得很便宜

但是服務就別太要求了

要是你覺得家具壞了就丟

也不用找店家幫你處理

如果價格合理那倒是可以考慮

 

講了這麼多希望對大家有些幫助

千萬別被人家當成了大頭宰

作功課絕對是不二法門

希望大家都能有個愉快的交易經驗

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家家有本難念的經

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