家家有本難念的經

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最重要的「線上目錄」也已經搬家了
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家具定價的迷思

這一篇我是很久很久以前就有寫過

無奈當時有「言論管制」（我父親基蛋伯）

當時也有同業尋線找到這篇文

因為我除了自己開店外

還有幫家具的同業採購家具

所以..........有很多的壓力下撤文了

但是ptt上面很多板友都問我

殺價要殺多少

什麼東西多少錢是合理的

大家都對家具的定價很好奇

所以我才又重寫一次

這篇文章

不知道能留多久.........

關於家具的價格怎樣算合理

我先說說一般家具店的開價方法吧

關於家具店很多都沒有固定標價

是採取「口述」的方式

由業務的開價決定售價

業務的開價怎麼來？

店家通常會有一個自己的成本

就是

家具成本＋管銷費用＋一定的利潤

這個部份沒有一定的算法

大多是成本加成的方式作為定價

如果按照這個定價法大家買賣就沒事了

以我自己的店為例

我的定價大約是產品成本*1.3

也就是毛利三成

扣除管銷費用一成

大約是兩成利潤

但是因為我不作廣告、沒有裝潢、冷氣

而且我沒有請業務

才能在薄利之中生存下去

有很多人以為我們家具很好賺

我只能跟你說

我每個月營業額大約是50～100萬

扣除成本每個月毛利大約是11.5~22.1萬扣除管銷部份

平均下來我跟基蛋伯、基蛋媽的收入是7.7~15萬

平均每月收入2~5萬

五萬塊一年大概也指有過年前比較有機會達到

平均起來大約3萬

有比一般人多嘛？

我的司機一個月固定就是4萬多

其實說真的也只是收入一般

我常常笑其實我是我們司機的打工仔

是因為我在還有兼著作一些副業

在中國幫忙其他家具店、建設公司採購家具

要不也是很苦哈哈

連去中國機票都不夠

（好！我承認我是藉機抱怨）

（難道！我錯了嗎？）

所以一般的家具店定價

會跟著每間店的管銷、人事有所改變

有的店家定價是家具價格*1.4、1.5、1.6、1.7.......都有可能

但是一般人碰到的好像不是這一回事？？？？

通常你進去家具店

都不會標價（或是很誇張的價格）

都是等詢問之後

由業務員開價

業務員的開價又是怎麼來？

當店家的定價出來

店家會將定價告知業務

業務心理會有自己的開價

這個開價包含了公司的定價還有業務的業績獎金

假設今天店家定價在1萬元跟業務說

業務開價3萬

之後2萬成交

這2萬當中1萬公司收走

甚下的1萬便是按照一定比例成為獎金

中間的差額一部分變成業務獎金

剩下的便是店家多賺的

所以有時業務賣的價格太低

店家還會給予壓力呢！

（我自己在外面家具店工作的親身經歷）

就是因為業務這種人為的決定性太過不確定

所以價格的浮動非常大

沒錯！就是業務決定了價格

業務開價的時候

 就已經註定了兩造雙方的攻防戰了

同樣的商品

哪怕在同一間店

不同業務有時報價也會不同了

不過這種狀況很少

因為通常業務都有一定程度的默契

所以關於「殺價」這件事.............

我沒辦法教你

無法跟你說明怎樣殺才能殺到正確價格

殺到沒利潤、店家也不可能賣

殺的不夠多、是你自己倒楣

所以如果你想要從這篇文章知道怎麼殺價

那我只能跟你說

「請作功課」

要不然的話.........

現在網路很發達

很多家具店都會將商品放在網路上賣

因為相似性太高

最後只能落於比價的紅海中

所以網路上價格通常都不會太高

因為不需要給店頭業務

大多趨於家具店開得底價

不過價格方面也有一些陷阱

這種陷阱？？

例如：

1+2+3沙發超低價，往往是只貼上單人沙發價格

價格本身未含運費

巧立組裝費、回收費、樓層費各種名目

撇掉價格陷阱的因素

還有一個最大的問題就是服務

通常網路商店有兩種

一種是打帶跑

一種是有實體店面的

打帶跑得賣家通常都賣得很便宜

但是服務就別太要求了

要是你覺得家具壞了就丟

也不用找店家幫你處理

如果價格合理那倒是可以考慮

講了這麼多希望對大家有些幫助

千萬別被人家當成了大頭宰

作功課絕對是不二法門

希望大家都能有個愉快的交易經驗