目前日期文章:201106 (2)

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事情怎麼會變成這樣.jpg   

續上篇

前情提要:

在上一篇我受到了長輩的鼓勵

告訴我創業最需要的是熱情

而我卻開始心中產生一種奇怪的情緒.......

故事則是在這個之後開始的

 

 這是我從書法境界中悟出的道理.jpg

很多認識我的朋友都知道

我不太挑食

除了苦的東西之外

但是......

我很討厭吃稀飯

 

我自有印象以來

我的父母基蛋伯、基蛋媽 就是從事家具產業

當別人在托兒所度過他的幼兒時期

我是在席夢思床墊上度過的

022.jpg   

大家有看過ikea裡面有一個機器

一直反覆的擠壓他們的床墊來印證他們的QC嘛?

我則是親身用我的雙腳來印證.......

(放心那是小時候啦!現在來買的不會有我小腳丫的味道了)

 

而且我們的店還是開在很黃金的地段

天母蘭雅國中對面呢!

那現在為什麼會開在大園的鄉間呢?

 

景氣總是有好有壞

公司營運亦同

一切順利的時候也會有難敵景氣時候

一切就是衰敗的太快

之後因為朋友的關係

欠了一大筆的債務 

我父母收起了他們長年累月經營的家具店 

只留下了床罩批發的工作

他們白天就去工廠拿貨

四處批發給家具店

原因無他

只是因為床罩少一點還可以騎摩托車運送

而家具一定要貨車

當時他們就這樣常常

一套、兩套、三套從士林批發到現在五股家具一帶

當然是騎摩托車

 

到了晚上我們下課

他們就去朋友的一個自助餐店賣清粥小菜

過了這麼多年

回首想到那段歲月

不管在冷的寒流一家人總是守在那小小的店面

在外面用冷水沖洗碗盤的日子

手都凍到毫無知覺了

還是依舊在寒風中不斷反覆的動作

當時一星期就是天天吃店裡面的清粥小菜

我不吃有兩個理由

一個是我當時已經吃到怕了

第二個.......

其實是我難免還是會想起哪段日子

我會永遠記住今天.jpg

現在看看

這間店面有一定的顧客

我們不用在外面受寒挨凍

雖然颱風天雨大一點還是會漏水

至少

還可以擋風遮雨

非常好.jpg

或許是安逸了

已經習慣了這樣的生活

我已經曾經經歷過的那一切

偶而看見路上賣玉蘭花的阿姨

攔車發DM的阿伯

我一邊購買跟拿的時候還會慶幸自己的生活

 

現在生活開心嘛?

我認為是的

一家人在一起就是我放棄中國回來台灣最大的原因不是嘛?

 

但是我們現在的所在地

在機場捷運A15的隔壁

據說是會被徵收的

我們的地是租的

房子也是房東搭建的

只要一個變化

基蛋家具不知道該何去何從 

救命呀.jpg  

我突然想到我之前剛畢業時候

一邊找工作會幫忙家裡看店

曾經有客人上門問我

「小老闆!你要回來接家裡啦」

「沒有啦!我只是回來幫忙而已,還在考慮」

「幹嘛考慮呀!家具很好呀.....(以下是三分鐘的『家具很好賺』的錯誤印象)」

「如果!你不回來!等你爸媽退休之後我就不知道去哪裡買家具了......」

 

之前 我一直以為客人都只是說說

一直到跟上一篇的長輩深聊之後

才知道

現在的家具環境 

 

殺價是正常

不殺價是白痴

 

不信任店家是正常

信任店家是白痴

 

騙客人是正常

不騙客人是白痴

 

能敲就敲是正常

不敲.......等著關店吧!白痴!

 低能兒.jpg

這不很好一個白癡一個短路.jpg  

 

這一個行業我有熱情嘛?

至少我成交每一張單我是很開心的

因為我知道每一筆的成交

都是客人的信任

他不單是對業務的信任、店家的信任、價格的信任、品質的信任

也代表了他認同你

 沒問題.jpg

就像前幾天我有客人

來買了一張床

因為差價差太多

客人的女兒當場就說

「你這床應該是假的吧!要不怎麼會差到這麼多」

我只能又好氣又好笑......又無奈

無奈的是外面的店家開價竟然會被認為是正常

而我的正常價

竟然會被客人懷疑

 

其實我一直很希望成立一個「誠實家具聯盟」

貼上這個標籤的家具店

代表的是這間家具是不用殺價的

品質與產地都是透明的

 

格不用問 

該多少錢就多少錢

 

品質上 

一萬塊的沙發就是爛沙發

你要就是買這個沙發

要不就是多花點錢

不要在欺騙客人了

 

產地

台灣就台灣

中國就中國

哪來這麼多義大利、法國、西班牙的東西

或是一堆假外國品牌


 

於是開店吧!!!

我這樣對自己說..................

召開武道大會吧.jpg   

 

我不知道我有沒有熱情

但是我相信『再大的熱情只能幫你抵擋三次挫折』

但是我有理念

而且我有夢想.......

 在「三次挫折之後」我希望還有夢想的勇氣......(待續)

 

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我成功過關了

太感動了.jpg    

 

人生大起大落實在太刺激了.jpg  接續上一篇的<基蛋隨感>我真的超不要臉的,但是為了夢想要臉幹嗎??? 

最後

是好消息7/29我就要離開基蛋家具開設自己的店『印視家居』了

這一篇就來紀念一下我的創業過程吧


這間店從開始到現在的過程像是做雲霄飛車一樣

到現在我都還覺得像是早期港片那些小人物發跡的故事一樣

過程相當的戲劇化

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話說從前從前

在遠的要命的南崁.....

遠的要命王國.jpeg   

有一間特力屋

在前一兩年開始搬遷了

原來的特力屋一整個拆了

這個地段一直傳說要蓋什麼COSTCO 、百貨公司之類的

身為桃園人的我有事、沒事還是常常經過這個地段

大概是前一段時間

突然發現特力屋蓋起來了而且要徵才

於是我打開了許久未開的104想要去看看

鐵金剛駕駛員.jpg

 

先說明

我會離開的原因很大是因為現在基蛋家具所在的區段一直被喊著要徵收

很多人以為徵收之後我們會有很多錢

但是............

地是房東的

建物也是房東的

雖然2樓部份是我們自己建的

但是徵收之後能拿多少???未知數


於是我就想說乾脆毅然決然趁現在

特力和樂也是很有規模的公司

我在家具、家飾品的經歷

應該可以去發展看看

於是我就參加了特力屋的超級徵才活動

在徵才活動的簡介說明當中

我才知道新的特力屋與和樂只有各一層

其他的部份是採用店中店的模式分租給其他的店家

在徵才結束後


店中店的配置圖還是一直在我腦海裡

台灣家具店中店其實很多

像是大都會、日月光、紐約設計

但其實很多廠家幾乎都有進駐

風格跟產品線極為相似

幾乎都是高單價的法式、現代家具為主

不過此時我腦海也浮現了HOLA內湖的幾個牌子

我腦內大概也了解了這些店的產品走向

其實我也還滿期待後來南崁特力會變什麼樣子

 

 

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應徵後某天........

一個遠的要命的時間

我去南崁一位長輩家裡面丈量 

丈量結束後他「非常」無比熱情的請我吃了頓飯

老實說

其實面對這種客人的好意都會讓我大感動

鄉下畢竟比較有人情味

 

餐敘之間

他也說了他去了很多的家具店

聽到他的家具店之旅

我整個吃驚到不行

從購屋前他就開始他的家具店之旅

中間大約一年的時間

他輪流看完了北部幾家具戰場的家具

從桃園春日路、中壢還中東路、台北文昌街、仁愛路、五股家具街

甚至是網路上不管是Mobile01、智邦生活、ptt推薦的

只要他有空就去看

慢慢的他也大概知道他要什麼東西

家具可能他不是專業

但是「家具銷售過程」他已經超乎專業的程度了

連知名的百萬等級沙發他都去看了

或許是服務業天性使然他也給了我很多服務上的意見


「Ray 你承接家業做的這麼不開心你有想過原因嗎?」餐敘結束前他對我說

「其實我有想過」我這樣對他說 

「客人的不信任感,產品不被接受,理念無法發揚很多原因」我補充到

「其實!以你現在的經歷其實乾脆自己出來開店吧!」

「我也是三十歲創業。我知道外面的環境不好,但是我覺得你可以創業」

「我?怎麼可能,我又沒有錢。」

「錢!比不上能力跟經驗,而且創業需要的是什麼你知道嗎?」

「是什麼?」

「熱情!」

「創業有許多的問題,面對問題往往會有更多的問題,再大的問題都只能用熱情去面對」

「其實你只要問你對家具有沒有熱情就夠了」

 ONLYYOU.jpg

在回程我深深思考這個問題 

在路上我看見特力家居外面大大的布條寫著

「人才招募中!」

突然有一種難以言喻的情緒在心中翻騰

那究竟是什麼感覺................ (待續)

 

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