目前日期文章:201010 (3)

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是的這一波很不景氣

誰都想要賺更多、更多的錢

但是「賺錢難,難如上青天」

白痴如我才會想開發新產品

為的只是完成自創品牌的夢想

能借用大陸的低廉成本自創品牌

還是創傢俱品牌

挑明了跟你說我的東西就是大陸貨

不知道除了我還有誰

 

 

總之..................

 

 

趁著不景氣

大陸很多工廠生產線停擺之際

某個沙發廠的朋友就跟我說

他想要開發新東西

問我有什麼值得開發的

說我有幾件商品一直很想開發

看他有沒有興趣

說完

我丟了大概一G左右我從各大國外網站跟展覽的圖片

他也看得眼花撩亂

直接叫我推薦

於是我就叫他做,「樂從」很少人有的產品

可以吸引外國買家的目光

 

於是........

 

以往大多出現在「深圳」的 商品

 

「鄉村風傢俱」成了我們的首選

歷經了三個多月

我只要去大陸

就是一直住在工廠一直看打樣的結果

終於...... 

第一張樣品回來了

 

 

 

 

 

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Hello!寶貝兒子~

 

拆開外面包裝就是這個樣子

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英式碎花、高背、低扶手、座位部份調低、腰靠兩個、抱枕兩個

 

 

 

 

 

 

 

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抱枕上面帶流蘇

 

 

 

 

 

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近拍布花得樣子

 

 

 

 

 

嗯!因為燈光關係有色差顯得有點不夠白

嗯沒關係

請我們小妹當Model就解決這問題了

 

 

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請她當model順便讓大家知道比例

 

 

 

 

 

據她說她號稱160,以157公分比例四捨五入

她強烈要我一定要說她「160」要不就不給拍

還要我幫她修圖、調膚色、還要求要調到比沙發白(強人所難)

讓我想到「玉蒲團」的台詞

 

書生:「小姐你的絲似乎不夠白」

美女:「怎麼會呢?全縣城就我們的絲最白了」

書生:「啊!我知道了一定是因為你的皮膚太白顯得絲不夠白

 


 

 

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不要 問我上面的文案跟動作是啥意思,我也不懂!都是人家傳給我的

 

所以............

 

謝謝你「160的小妹」

拖你的福讓我的沙發顯得更白了

 

 

 

 

 

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座墊到地面約44公分

 

完全是我要的高度,讚!

 

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家具定價的迷思

這一篇我是很久很久以前就有寫過

無奈當時有「言論管制」(我父親基蛋伯)

當時也有同業尋線找到這篇文

因為我除了自己開店外

還有幫家具的同業採購家具

所以..........有很多的壓力下撤文了

 

但是ptt上面很多板友都問我

殺價要殺多少

什麼東西多少錢是合理的

大家都對家具的定價很好奇

所以我才又重寫一次

這篇文章

不知道能留多久.........


關於家具的價格怎樣算合理

我先說說一般家具店的開價方法吧

關於家具店很多都沒有固定標價

是採取「口述」的方式

由業務的開價決定售價


業務的開價怎麼來?


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店家通常會有一個自己的成本

就是

家具成本+管銷費用+一定的利潤

這個部份沒有一定的算法

大多是成本加成的方式作為定價

如果按照這個定價法大家買賣就沒事了

以我自己的店為例

我的定價大約是產品成本*1.3

也就是毛利三成

扣除管銷費用一成

大約是兩成利潤

但是因為我不作廣告、沒有裝潢、冷氣

而且我沒有請業務

才能在薄利之中生存下去

有很多人以為我們家具很好賺

我只能跟你說

我每個月營業額大約是50~100萬

扣除成本每個月毛利大約是11.5~22.1萬扣除管銷部份

平均下來我跟基蛋伯、基蛋媽的收入是7.7~15萬

平均每月收入2~5萬

五萬塊一年大概也指有過年前比較有機會達到

平均起來大約3萬

有比一般人多嘛?

我的司機一個月固定就是4萬多

其實說真的也只是收入一般

我常常笑其實我是我們司機的打工仔

是因為我在還有兼著作一些副業

在中國幫忙其他家具店、建設公司採購家具

要不也是很苦哈哈

連去中國機票都不夠

(好!我承認我是藉機抱怨)

(難道!我錯了嗎?)

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所以一般的家具店定價

會跟著每間店的管銷、人事有所改變

有的店家定價是家具價格*1.4、1.5、1.6、1.7.......都有可能


但是一般人碰到的好像不是這一回事????


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通常你進去家具店

都不會標價(或是很誇張的價格)

都是等詢問之後

由業務員開價

業務員的開價又是怎麼來?


當店家的定價出來

店家會將定價告知業務

業務心理會有自己的開價

這個開價包含了公司的定價還有業務的業績獎金

假設今天店家定價在1萬元跟業務說

業務開價3萬

之後2萬成交

這2萬當中1萬公司收走

甚下的1萬便是按照一定比例成為獎金

中間的差額一部分變成業務獎金

剩下的便是店家多賺的

所以有時業務賣的價格太低

店家還會給予壓力呢!

(我自己在外面家具店工作的親身經歷)

就是因為業務這種人為的決定性太過不確定

所以價格的浮動非常大


沒錯!就是業務決定了價格



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業務開價的時候

 就已經註定了兩造雙方的攻防戰了

同樣的商品

哪怕在同一間店

不同業務有時報價也會不同了

不過這種狀況很少

因為通常業務都有一定程度的默契


所以關於「殺價」這件事.............

我沒辦法教你

無法跟你說明怎樣殺才能殺到正確價格

殺到沒利潤、店家也不可能賣

殺的不夠多、是你自己倒楣

所以如果你想要從這篇文章知道怎麼殺價

那我只能跟你說


「請作功課」


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要不然的話.........


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現在網路很發達

很多家具店都會將商品放在網路上賣

因為相似性太高

最後只能落於比價的紅海中


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所以網路上價格通常都不會太高

因為不需要給店頭業務

大多趨於家具店開得底價

不過價格方面也有一些陷阱


美丽陷阱.jpg 

 

這種陷阱??


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例如:

1+2+3沙發超低價,往往是只貼上單人沙發價格

價格本身未含運費

巧立組裝費、回收費、樓層費各種名目


撇掉價格陷阱的因素

還有一個最大的問題就是服務

通常網路商店有兩種

一種是打帶跑

一種是有實體店面的

打帶跑得賣家通常都賣得很便宜

但是服務就別太要求了

要是你覺得家具壞了就丟

也不用找店家幫你處理

如果價格合理那倒是可以考慮

 

講了這麼多希望對大家有些幫助

千萬別被人家當成了大頭宰

作功課絕對是不二法門

希望大家都能有個愉快的交易經驗

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今天看到一篇還不錯的文章

文章的內容主要是有關於系統與木做裝潢的比較

若有興趣者請參考「紫田空間設計」以下連結

(此公司與本人無關,不認識。)

(非合作單位,純粹覺得文章有參考價值,推薦給大家)

系統櫥櫃VS木做裝潢


若有需要板材裝潢

或是考慮系統與木作的人可以參考看看

我突然想到當初我剛進傢俱界

也是花了一番功夫在研究種板材

我們來提提跟傢俱相關的專業知識「板材」吧

因為很多人面對種種的木板,木心板、三夾板、甘蔗板、密集板、塑合板

真的是傻傻分不清楚

在這裡我簡單介紹三種在傢俱上常見的板材

關於各種不同材質的差異跟性能就請各位上網搜尋吧

(推薦台灣家居網有一個單元介紹,不過他密集板的照片放錯了,後述)

我不多做贅述

我會將重點放在三者在傢俱中得使用做比較

第一個我們先介紹
「塑合板」

(圖片來源:
www.dkimages.com

塑合板是以木屑高溫高壓而成

外面多半是以貼皮(波麗皮或是美耐板)為主

塑合板的優點是
硬度可

 缺乏韌是一個很大的問題

所以他可以適合做

書桌的桌面、書架的層板等...

不需要韌性的傢俱部份

 

第二種板材是密集板

 上述的台灣家居網介紹相當詳盡

但是密集板與塑合板是不一樣的

請看圖



(圖片來源:
Leo's Home Page~)



基本上密集板有兩種

一種是所謂的MDF(Medium Density Fiberboard)

另一種則是HDF(High Density Fiberboard)

差別在於裡面的木屑密度

上述照片是MDF

我曾經在做防火地板的廠商見過一次HDF板材

因為MDF跟HDF有其固定的密度規格

而其規格也有相當多種自然也有密度較密的MDF

因為同樣是MDF也是一樣有不同的密度跟規格的

密集板跟塑合板有一點很像

沒錯他跟塑合板一樣都是木屑搞出來的

但是成型中的過程與技術差異

在品質上是大大的不同

上面的材料照片很明顯的密度大不相同

由於HDF等於是MDF的進階版

所以在稱呼上我們習慣將 MDF / HDF 統稱為「密集板」

有時也會將HDF直接歸類在MDF上

同樣都是板材上密集板有幾個好處

最重要的便是相較於塑合板更加堅硬

第二大好處便是成為了另一一種加工法

「烤漆」的好朋友

此外他的硬度還可以用來做雕刻、裝飾用線板、地板

說到這邊上面的說明是不是太專業了

我們舉些例子吧!

現在在IKEA所用的材料大多是上述兩種
塑合板密集版

這兩者是新潮家具的主流

他的優點當然就是環保,廢料好處理

但是相較於歐洲的乾濕,其實MDF是相當不適合台灣的環境的

 一旦遇到濕氣或是水份殘留就會產生部份膨脹的狀況


至於HDF的話,則是要看品質規格

有些廚房所用的板材便是HDF

他有一個數據叫做「吸水膨脹率」

這數字的意義大概是說把板材丟在水中泡一天

會膨脹多少

有關這個你可以就近詢問你的系統櫥櫃廠商

在家具當中的話

一般通常低價的家具會使用MDF因為經濟實惠

然而高價的家具上面用HDF也不是沒有

因為他畢竟有好雕塑的特性

不少家具上面的雕塑都用這

我曾經看過某美國「知名」家具

(知名是他們自己說,可能真的很知名,但是在下並不清楚)

一張三十萬的床上面的雕刻便是用HDF

比起實木來說外型其實相當的類似

但是一般民眾心中大打折扣

但是一般的平價家具當中也有著許多的密集板

沒辦法

他的表面細緻是烤漆家具的好夥伴

而且有太多的線板是用密集板製成的

不過密集板大多會使用貼皮或是上漆的方式保養

一旦貼皮脫落或是漆脫落就是他變形的開始

這點要小心

有時我也會遇見客人比較不清楚板材的

常常解釋的相當辛苦 

像是超便宜家具,小朋友的書桌

很多都是利用塑合板製造的

偏偏這樣的材料問題很多

品質也很差

很多自己diy的家具都是這種材料

一分錢一分貨

不過還有另外一種材料就是我要介紹的木心板

 

木心板(木芯板)這兩者都是相同的東西

木心板是用薄板把木頭夾在裡面

像是三明治一樣

images.jpg 

 

a_plywood_s.jpg 

 

這些都是木心板

你可以看見中間有木頭在

一般而言我會強烈建議使用木心板的家具

因為不易變形、耐重好

不易發霉

相對於密集板做的家具也比較沒這麼重

木心板的家具我個人認為是除了原木外的材料首選呀

相對於某一些比較軟的木頭如:松木、杉木

甚至更好

以上提供給大家參考

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